鮑文中“西方營(yíng)銷理論有三本書(shū)，一本是《營(yíng)銷管理》、一本是《定位》、另一本是《藍(lán)

　　超哥不同于鮑陸洋君的觀點(diǎn)，接著歪評(píng)一下7大學(xué)說(shuō)。

　　1.李光斗之插位VS贊伯路長(zhǎng)全之切割。

　　李光斗老濕的“插位”還有后來(lái)的“升位”理論確實(shí)來(lái)源于《定位》，只不過(guò)偏重于市場(chǎng)環(huán)境分析與針對(duì)競(jìng)品的博弈策略，因?yàn)槎�者名稱都是“X位”，極具“移花接木”之嫌疑，難免讓業(yè)界有“康帥傅PK康師傅”、“娃哈哈PK娃娃哈”的不良聯(lián)想。

　　至于路長(zhǎng)全老濕的“切割”理論，活脫脫就是“差異化+市場(chǎng)細(xì)分”的結(jié)合體另外一種表達(dá)，基本上毫無(wú)學(xué)術(shù)價(jià)值而言。

　　2.蜥蜴何舫之行業(yè)漂移VS凱納沈國(guó)梁之跨界

　　鮑陸洋君很謙遜，鮑原文：“在下不才，實(shí)在無(wú)法區(qū)別“跨界與行業(yè)漂移”的差異，介個(gè)不表”。

　　 從業(yè)界例子確實(shí)很難解釋清楚，云南白藥一個(gè)賣藥的，去賣牙膏了；那個(gè)碧生源，本來(lái)是茶葉，卻作為減肥保健品售賣；等等好些案例說(shuō)是跨界，還是漂移，好像都沾邊！

　　 那么，超哥從演藝界的兩個(gè)例子，非要解釋清楚“跨界與漂移”的異同點(diǎn)。

　　其一：古有梅蘭芳，今有李玉剛，本是男兒身，卻來(lái)演女伶，男人演女人角色，這叫跨界。

　　其二：毒舌“金星”，生來(lái)是男人，一把手術(shù)刀變?yōu)榕�人，男人變成女人，這叫漂移。

　　因此，跨界是“你還是你”，碧生源玩的噱頭再花，就是一個(gè)茶；漂移是“你已經(jīng)不是你”，云南白藥牙膏不再是藥品，而是一個(gè)牙膏。

　　3.福來(lái)婁向鵬之雜交VS磨一劍高源之共振

　　作為70后策劃人，二者從其他行業(yè)大膽提煉出自己的觀點(diǎn)，確實(shí)難能可貴，雜交來(lái)源于生物學(xué)，共振來(lái)源于物理學(xué)。

　　雜交的雙方，互補(bǔ)性越強(qiáng)，產(chǎn)品越成功；相似性越多，產(chǎn)品越失敗。鉛筆是來(lái)寫(xiě)字的，橡皮是來(lái)擦字的，一個(gè)是字體生成，一個(gè)是字體毀滅，因此，橡皮鉛筆是人類最偉大的發(fā)明之一；老虎是猛獸，獅子也是猛獸，二者具有高度相同的特點(diǎn)，二者雜交出的“獅虎獸或者虎獅獸”，生命體卻是羸弱不堪，攻擊力不如一條小狗。

　　再說(shuō)一下磨一劍高源共振營(yíng)銷，共振營(yíng)銷是通過(guò)對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀的分析，了解開(kāi)展?fàn)I銷的可支配性企業(yè)資源和優(yōu)劣勢(shì)，在可支配性企業(yè)資源前提下，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，探察營(yíng)銷成功的各策略關(guān)鍵點(diǎn)，并綜合運(yùn)用各種品牌營(yíng)銷工具，建立線性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，激活關(guān)鍵策略點(diǎn)，使關(guān)鍵策略點(diǎn)同步協(xié)調(diào)共振，與目標(biāo)消費(fèi)群的心律一起脈動(dòng)，達(dá)到最大化營(yíng)銷效果的一種品牌營(yíng)銷手段。

　　可見(jiàn)正如整合傳播一樣，共振不是一種工具，而是一種體系，或者說(shuō)是一種氣場(chǎng)。過(guò)去，高源筒子作為高管或者外腦，將共振理論用于“三棵樹(shù)油漆、夢(mèng)想食品、白象方便面、好家風(fēng)紙品、索芙特個(gè)人護(hù)理用品、立白”等知名品牌，“共振營(yíng)銷” 直接顛覆了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，在不同行業(yè)產(chǎn)生了重大的影響力。

　　4.雙劍沈坤之破局VS更多的學(xué)說(shuō)

　　 談一下魔鬼營(yíng)銷人坤哥的破局營(yíng)銷理論 。與高源的共振營(yíng)銷一樣，“破局”也不是一種方法，而是一種思維。破局首先是一種愿望，其次還是一種結(jié)果。

　　因此，很多大企業(yè)想做策劃，言必葉茂中這廝；中小型企業(yè)沒(méi)有實(shí)力大做廣告，就會(huì)找坤哥聊聊如何破局，更多的是，客戶已經(jīng)“彈盡糧絕”的前提下，才會(huì)想到破局，“智能防暴鎖、琥珀金茶、純真乳”等經(jīng)典之作都是在高壓的情形下產(chǎn)生的結(jié)果。

　　至于其他學(xué)說(shuō)，或者出于低調(diào)，或者出于宣傳力度，業(yè)界知道的并不多，好像有“沸點(diǎn)”理論、“361度”理論、“超限論”等等，也歡迎這些大家百家爭(zhēng)鳴，百花齊放一下?tīng)I(yíng)銷策劃行業(yè)。

　　多余的話。

　　本土營(yíng)銷策劃確實(shí)是偽行業(yè)。據(jù)了解，在國(guó)外只有“管理咨詢業(yè)”，總所周知的麥肯錫就是行業(yè)牛爾。

　　中國(guó)本土這一塊，以葉茂中為代表的策劃公司已經(jīng)漂移到了廣告公司上，“拍廣告片+請(qǐng)明星+上央視上衛(wèi)視”三板斧下來(lái)，進(jìn)行招商，盡管總說(shuō)紛紜，“趕集網(wǎng)”策劃創(chuàng)意上，老葉的動(dòng)作一樣老辣，堪稱可圈可點(diǎn)；另外一個(gè)“可藍(lán)”礦泉水則是毫無(wú)亮點(diǎn)，必?cái)�無(wú)疑，留此言為證。其他更小的策劃公司，越加趨于“葉茂中化”，結(jié)果只有相對(duì)矮化。超哥的疑問(wèn)是，策劃公司搞廣告，搞得過(guò)奧美、省廣等專業(yè)4A廣告機(jī)構(gòu)么？另外一個(gè)端倪是“通路快建”模式，專注于服務(wù)客戶渠道招商，倒也獨(dú)辟蹊徑，值得關(guān)注！還有一種趨勢(shì)是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃”獨(dú)立化，將從營(yíng)銷策劃陣營(yíng)行業(yè)中分裂出來(lái)，單獨(dú)成為一個(gè)行業(yè)體系。

　　至于策劃公司跨界到資本運(yùn)作，超哥認(rèn)為這是老虎游泳，不靠譜！你還真以為“熊曉鴿、薛蠻子、雷軍、馬化騰、江南春、徐新”這幫人都是玩鷹的？